关于出圈的品牌直播是什么很多人还不了解，今天小编就为大家整理了相关内容，希望对各位有所帮助：
他平均每天直播3.5小时，而薇娅基本保底6小时，很多场接近7小时，是李佳琦的2倍。就在前不久的双十一预售当天，全国网友争分夺秒付了定金后，心满意足地睡去，却不知薇娅直播间的预售产品...，接下来具体说说大家为什么要去直播间
每每提到全网最带货的人，大家靠前时间就会想到“当红炸子鸡”李佳琦，可是除他之外，还有一位带货力超强的女人，就是“淘宝靠前女主播”薇娅。
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就以直播时长来说，连李佳琦都略逊于薇娅。他平均每天直播3.5小时，而薇娅基本保底6小时，很多场接近7小时，是李佳琦的2倍。
就在前不久的双十一预售当天，全国网友争分夺秒付了定金后，心满意足地睡去，却不知薇娅直播间的预售产品总值预估达到了10亿，相当于部分实体商场的全年收入。
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随风而变，借势崛起
这一切都始于2003年，17岁的薇娅，已经开始展露她的选货天赋和时尚敏感度。
那一年，她在北方最大的服装批发集散地“北京动物园服装批发市场”开了一家女装店，店面不大，只有6平米，就连开店的启动资金都是男朋友提供的。
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当时她的男朋友董海锋还在上大学，热爱街舞，喜欢穿时髦衣服，具有自己独特的审美，于是他就负责帮服装店选款。
为了避免市场重复，他基本不拿杭州和广州的货，而是专挑外贸尾单，然后精心搭配成一套一套的衣服，既不会撞衫，又颇具自己的风格。
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薇娅则专注负责卖货，店里卖得较好的款式，总是她身上穿的那款，于是她专门去小商品批发市场买项链和腰带这样的配饰，拿回来搭配自己的服装，做更全*的展示。
这对小情侣的店铺一直做得很顺利，周围几家服装档口，只有薇娅的生意是较好的。
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年纪轻轻，就体验了一把秒入千金的感觉，薇娅觉得赚钱也不过如此，没什么挑战性。比起赚钱她更想红，更喜欢舞台上的光环，向往光鲜亮丽的生活。于是，她一冲动，直接撂挑子不干服装店了，转头去参加了选秀节目。
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没想到这一选，选成了冠军，颁奖嘉宾是张杰和许慧欣，薇娅顺利签约了环球唱片，每天过着辛苦排练、唱歌的重复生活。
人很被动，没有主导权，时时刻刻都被支配着，永远不知道明天会发生什么，毫无安全感。
有些东西，只有尝试过才知道适不适合自己。艺人这样的高压生活和薇娅预期的截然不同，她不喜欢这个圈子的迷茫感和畸形价值观，于是决定做回老本行，回到舒适圈，继续开服装店。
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事实证明，努力的方向比努力本身更重要。薇娅敢闯敢拼，零八年北京奥运会物流不畅通，薇娅果断转战去了西安，一连开了7家店。
他们把北京最时髦的款式带到西安，做最酷炫的装修，最完善的服务，所以每家店都盈利不少。这就像是上天送来的一份礼物，这对小情侣开始过上不一样的生活。赚钱后的海锋买了几套房，娶了薇娅。
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任何人的成功都不是偶然，薇娅很快又发现了网上购物的趋势，与此同时，她的实体店生意越来越难做，几经犹豫后，薇娅破釜沉舟，决定关掉7家实体店，搬去广州。
没有接触过电商的薇娅，刚开始做天猫时什么都不懂，只搭建了一个30人的团队，包含了运营、客服，可是接下来的两年一直在亏钱。
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有一次卖一件衬衫，广告费投放了十几万，衬衫只卖出去寥寥几件，合伙人也纷纷撤资，不敢趟这趟浑水。最后薇娅不得不卖掉广州的两套房子弥补亏损，这件事对她造成了巨大的打击，甚至脱发严重，患了斑秃。
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每个创业者都是九死一生，历经苦难。
“敢”字当头，薇娅在服装道路上一骑绝尘，纵使失败，也不乏从头再来的勇气。人生其实是没有办法规划的，现在回头看过去的很多决策，谁也没有什么先知。以后能怎样？不知道，薇娅只觉得，既然做了，就多少把事情做满，做到底。
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很多时候，困难往往只能自己扛过去。幸运的是，薇娅有个无比坚强的后盾，就是她的老公董海锋，他俩达成一个共识，把钱全赔光了也无所谓，大不了重新再来，坚持到不能坚持为之。
对于他们二人而言，势均力敌不仅指物质上的门当户对，更是指精神上的同气相求。
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专注直播，无需人设
有人盯着失败看，但薇娅盯着机会看。
通过之前几年的灰暗经历，薇娅明白，成功一定要有地基，要扎扎实实，地基越深楼才能越高。
很多人说薇娅凭借运气好，赶上了淘宝直播，但其实她的成功在于她从不给自己留后路，她前几年的经验教训告诉她，人一旦给自己留后路就想退，退无可退。
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调整了人生航向后，薇娅朝着直播女强人的角色直线进化，成为淘宝直播一姐，仿佛是薇娅的命运，她过去那么多年的准备和努力，最终全都派上了用场。
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薇娅的直播语速飞快，语言极富感染力，早年做艺人的经历让她的镜头感也十分自然，一个看起来普普通通的戒指，她从设计讲到材质，从材质讲到保养，最后给出了一个89元的价格，伴随着三二一的倒数声，戒指链接刚打开就被抢购一空。
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伴随着成就感一同降临的，自然是常人难以想象的巨大压力。薇娅每天下午5点到公司，直播6个小时后凌晨下班，化妆一般都在去公司的路上完成，她甚至不敢在直播的时候跑出去上卫生间，于是另外租了一个带卫生间的直播间。
直播的时候她心中只有一个信念：给我一件事，我就要把它做到较好、最完美。
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卡戴珊的香水在国外很火，她想进军中国市场，又怀疑中国的电商能不能卖得了她的香水，薇娅接下了这个难题，一晚上帮她卖出了15000瓶自创品牌的香水，这个成绩震惊了整个卡戴珊家族。
一位是淘宝带货主播，一位是美国时尚名媛，很少会有人将她们俩联系在一起，淘宝却打破了这一层次元壁。
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粉丝们抢到了亚洲*发的限量香水，卡戴珊得到了薇娅赠送的一副她根本不会搓的中国麻将，薇娅和助理完成了当日的直播卖货任务。连线结束，每个人都心满意足。
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在这个对年龄要求格外严格的互联网时代，已为人母的薇娅总会在无形中受到各方面的钳制。
时间是残酷的，想要抓住时间，就没办法陪伴家人。薇娅的工作在杭州，每天没日没夜地直播选品，一个月只能见一次女儿，她有时给女儿打电话，女儿会不满地模仿她的语气回复道：“妈妈，我现在很忙，我有很多事情要做。”
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薇娅哭着读完女儿的短信，又立刻擦干眼泪恢复情绪，“来，我们继续抽奖。”
没有任何一种生活，是不辛酸的。头顶光环，必承其重，这是他们的幸运，也是他们的不幸。
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站在金字塔尖，时刻充满危机感
一个人最大的幸运，莫过于年富力强时遇到一个真正的对手，薇娅遇到了李佳琦。
他们共同追求一样东西，全网最低价。可是，这个东西永远只有一个，不能同时出现在两个直播间。
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淘宝直播是一块巨大的肥肉，李佳琦出现之前，薇娅几乎在没有对手的情况下，盘这块肥肉。
谁曾料到，被称为“口红一哥”的李佳琦在2019年晚上爆红，甚至几乎住在了微博热搜，他在抖音、小红书的表现也极为突出，是真正做到场内场外全面打通的主播。
薇娅和李佳琦作为淘宝直播风口下起来的双寡头，外界也从未停止过对两者的比较。
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对于消费者来说，双十一是薅羊毛的购物狂欢节，而对于薇娅和李佳琦为首的淘宝主播来说，这是充满火药味的一天。
凭借“喜欢口红的男性主播”这一特殊身份，李佳琦完成了在外部平台上的粉丝积累，再将这一部分流量引导到淘宝直播上，于是好奇的吃瓜群众涌入直播间，只为一睹这位长相清秀的美妆博主，一晚上能涂多少支口红。
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李佳琦对外部流量的利用，不仅实现了自己在粉丝数上的逆袭，也促进了淘宝直播的发展。
薇娅也在采访中说：“其实我要感谢李佳琦和我的竞争，他真的给淘宝带来了很多流量，他从抖音转来淘宝直播后，也让更多人知道了我，李佳琦的出圈对我真的是很好的事情。”
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未来，薇娅和李佳琦的战争还将继续，“薇娅的女人”和“李佳琦的女孩们”也不会停止对他们的追随。
双十一的销量，让薇娅再一次证明了自己“靠前主播”的威严，李佳琦也赚足了路人的好感，他们谁都没有输。
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没有任何成功是一蹴而就的，就如在《唐人街探案》里，王宝强说过那句话：人家以为你在外面混得风生水起，其实牙掉了咽进肚子里，苦只有自己知道。
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薇娅和那些空有一副精致皮囊的主播不同，她的目标十分明确，她幸运地被时代选中，顺着风口加上自己的努力拼搏，对待竞争对手她也能做到十分尊重和客观地看待。
功名利禄，荣辱得失，薇娅都不在乎。她想要的无非是：做好一份工作，坚守一份热爱，仅此而已。
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“很多人不理解我为什么这么拼，如果我不是我，我也很难理解，但这是我自己的选择，我不后悔。”
薇娅现在的事业和工作量，如果拱手让人，99%的人接不住这碗饭。直播这个行业，越是看起来好赚，竞争和厮杀越激烈。
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而薇娅这个平凡的女子，正是在这个江湖中，不停地打怪升级，一层一层往上爬。在她成功背后的黑暗角落里，付出的是常人难以坚守的煎熬。
美丽的女子令人喜欢，坚强的女子令人敬重，当一个女子既美丽又坚强时，她将无往不胜。
-Theend-
直播带货发展史
直播带货大致可以划分三个阶段。
1、电视直播阶段
1924年，英国人贝尔德发明了最原始的电视机；1939年美国RCA推出了靠前台黑白电视机。从20世纪80年代开始，中国电视机进入高速发展阶段，到1987年底，中国电视机年产量达2000万台，社会保有量超过1亿台，此后20多年里，电视机成为中国影响力最大的大众传播媒介。
背靠10亿电视用户的蓝海，精明的商人自然会想办法变现，在电商购物还未见雏形的时候，他们就已经将购物方式从线下转移至线上，他们用主持人浮夸的表演，加上名义上价格的大打折扣，让广大还未见世面的人们蠢蠢欲动，形成了最初的电视直播带货的模式。
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还记得电视上那些广大“违背祖训的民间神医”冒死卖药；在主持人步步紧逼下的厂长“赔钱”卖酒；还有那些神奇到可以参加《走近科学》的保健品，瘫痪多年的老人一个疗程就能活蹦乱跳……
即使到今天，很多卫视还保留了电视购物的频道，毕竟还有那些不会使用手机的老年人…
好在现在电视购物也只敢卖卖日用品。
乱象丛生的时代
但凡新事物的诞生，都会经历一个野蛮生长的时代。
2008年，伴随3G技术的应用和智能手机的发展，各大视频网站、终端应用纷纷兴起。这个时期的直播以游戏为主，为了吸引用户平台炒作美女主播，一众“为见世面”少男少女被弄的五迷三道。
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由于监管的难度很大、力度不足，早期的直播行业乱象丛生，很大一部分并非正规，喜欢打擦边球，搞淫秽*情，贩卖非法物品和服务，作为一个遵纪守法的好市民，老金师对这一阶段并不了解，也不再过多赘述。好在这一阶段持续时间并非很久。
直播带货新纪元
2016年被公认为直播元年，那一年，4G网络完全更替，智能手机普及开来，国内接连涌现出了300多家网络直播平台，直播用户数也快速增长。2016年9月，一个叫http://A.me的APP诞生，三个月后改名为：抖音短视频。
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在蘑菇街开通直播功能2个月后，淘宝也开通了直播，薇娅成为淘宝直播平台的首批主播；
6月，张大奕开通淘宝直播间，首次直播的观看人数超过41万，成交额近2000万，刷新了由淘宝直播间向店铺进行销售引导的销售额记录。
在2016、2017年，是电商直播飞速发展的两年。彼时的市场上，绝大多数人都还没把电商直播当回事，但是薇娅赶上了好时候。
2016年，淘宝开通直播功能的靠前个月，薇娅上线了。
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靠前场直播，只有200个观众，但是四个月后，薇娅用一场直播引导了1个亿的成交额。
随后，淘宝京东接连发布直播达人扶持计划，投入资源以10亿计。作为淘宝直播一姐，薇娅也早在2017年就拿到了2500万的年佣金。
与电商平台不同，抖音和快手是另一套玩法。作为短视频平台，抖音和快手流量可观，主播众多，缺的主要是货。
2018年，短视频平台兴起一股卖大虾、卖玉石的热潮，主播依靠原本的内容和粉丝积累，一时间卖得热火朝天。
但是由于缺乏品质监管，消费者售后没有保障，这对于平台来说，绝不是长久之计。于是，2018年6月，快手牵手有赞，发布了“短视频电商导购”解决方案。主播可以在快手开店，全部交易在快手平台完成。
随后，基于快手独特的家族文化，辛巴、散打等家族进行大规模PK，而带货能力在某种程度上决定了家族的平台影响力，快手的带货直播由此起飞。
到2019年，辛巴家族横扫快手带货达人榜单前5名，快手也就有了能破圈的带货一哥。
抖音虽然与快手一样拥有无数主播，但在“货”方面终究比快手慢了一步。
当抖音红人李佳琦出走淘宝，淘宝集齐了全网直播带货一哥一姐，阿里成为最大赢家。抖音直到2020年斥资6000万签约罗永浩，才算扳回一局。
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最吸引老金师的就是“OMG，买它”入选2019年最火流行语，李佳琦当之无愧。
这注定是一个要写进电商直播行业历史的最具代表性的词组。正是由于这极具煽动性的**神句，电商直播才正式出圈，在2019年彻底火了。
2020年，新冠疫情火上浇油。在全国上下闭门不出的情况下，电商直播成为各行业的救命稻草。于是，线下商场、实体书店的柜姐、店员统统变身成为电商主播，企业老板亲自下场带货，明星、县长、市长们也走进了直播间。
电商直播由此百花齐，在北京、上海、广州、杭州等地，电商直播基地已经初具雏形。
在行业幕后，超过20亿的资金投入了将近40多家电商直播企业，有实力的网红孵化机构已经上市敲钟。
欧莱雅事件
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近期有趣的是等待尾款人的不仅是派送中的商品，还有一波接着一波的维权。
11月17日晚，针对消费者双十一在李佳琦直播间购买欧莱雅安瓶面膜“买贵了”一事，李佳琦所在的美腕网络科技有限公司给出了说明。
说明中，美腕科技表示，双十一前巴黎欧莱雅层宣传安瓶面膜在李佳琦直播间为全年最大力度，随后在双十一期间欧莱雅在品牌直播间发放了满999元间200元的优惠抵扣券，导致领取到该券的用户叠加优惠后以低于李佳琦直播间的价格购买到该商品，对于10月20日预售时蹲守李佳琦直播间的消费者不公平。
难怪李佳琦和薇娅几乎同时发布声明，针对欧莱雅品牌方的内容和诉求基本一致：与欧莱雅暂停一切合作，24小时内给出合理解决方案。
李佳琦和薇娅来势汹汹，然而欧莱雅的回应和方案并没有让大家满意。先是避重就轻，把问题归因于双十一的促销机制繁琐，后面给出的解决方案：*高两张499减100的优惠券，可以说毫无诚意，连官媒都觉得看不过去，主动发声批评。
说白了不但没有补偿多花了钱的用户，还找到一个理由让用户再去消费，你说这是补偿优惠，还是购物套路？
对于消费者来说，同一款商品，大家只认便宜，谁来卖，无所谓的。大家为什么要去直播间？说白了就是两个字：低价。
如果头部主播的这个核心竞争力动摇了，以后谁还去直播间熬夜抢货？所以才会出现两大头部主播和品牌正面硬刚的画面。
但品牌方也不甘示弱，面对头部主播坐地起价，高昂的坑位费，以及压到不能更低的价格，不仅利润所剩无几，品牌的产品价格预期也不断被拉低，守不住价格，还做什么品牌？
天下苦阿里久矣，斗不过大渠道的中小品牌早就苦不堪言，只是敢怒不敢言。
但对于像欧莱雅这样的大品牌，开始逐渐意识到，完全依靠头部主播带货，累死拼活，高价抢了一个坑位，最后可能还是亏钱的。
反正都是靠价格吸引用户，不如不陪主播玩儿了，自己出手，利用更低的价格和现货，把用户留在自家直播间里不香吗？只是没想到被用户曝光后，李佳琦和薇娅联合出击，让欧莱雅下不来台，只能硬着头皮应对了。
老金师跟很多消费者始终没明白，价格究竟是谁说了算？
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「欧莱雅面膜」事件是一起比较典型的消费市场风险危机。在这次事件中，站在不同的立场会得到不同的启示意义。社会经济的发展和信息网络的发达使我们每个人都有了便捷享受高质量购物体验的条件。
直播带货的本质，是与用户的真诚交互。不论作为消费者、带货主播还是商家企业，都应遵守法律的规定，秉着诚信交易的原则，扮演市场交易中的角色。
以上就是出圈的品牌直播是什么？大家为什么要去直播间？的详细内容，希望通过阅读小编的文章之后能够有所收获！更多请关注倾诉星球其它相关文章！
