婚宴酒席开场白台词
在这美丽而庄重的婚礼现场，我有幸成为这场盛宴的主持人，为大家带来一场温馨而难忘的婚宴。爱情是世间最珍贵的礼物，它让两颗心相遇，相互牵引，最终走到一起。让我们一同感受这份爱的力量，为...，接下来具体说说定婚宴开场白主持词
婚宴酒席开场白台词，做婚宴主持，老铁们想知道有关这个问题的分析和解答吗，相信你通过以下的文章内容就会有更深入的了解，那么接下来就跟着我们的小编一起看看吧。
亲爱的各位亲友们，大家好！
我们欢聚一堂，共同见证两个人的幸福时刻。在这美丽而庄重的婚礼现场，我有幸成为这场盛宴的主持人，为大家带来一场温馨而难忘的婚宴。
爱情是世间最珍贵的礼物，它让两颗心相遇，相互牵引，最终走到一起。让我们一同感受这份爱的力量，为新人送上最真挚的祝福和祝福。
在这特殊的日子里，先让我们共同庆祝他们完美的邂逅。他们相遇在人生的十字路口，彼此拥有了快乐与幸福。从相识到相知、相爱再到今天的司契，他们的爱情之路如此坚定，如此美丽。
爱情是沟通的艺术。在这个婚宴上，我们共同见证他们的誓言。他们将把他们的爱情之舟扬帆起航，驶向幸福的彼岸。让我们为新人祝福，愿他们的爱情之船永远顺风顺水，航行在爱的海洋中，无论风雨多么汹涌，他们都能共同面对，携手与幸福共舞。
亲爱的新人们，婚礼就像是开启人生新篇章的一页书。从此以后，你们将共同创造美好的明天，无论是喜乐还是忧愁，只要你们相爱相守，勇敢面对，无论前方是怎样的风景，都将变得美丽而充实。
让我们用热烈的掌声，共同祝福这对新人，愿他们的爱情故事永远美丽、甜蜜。
感谢大家的聆听，让我们共同见证这个美好时刻！愿爱与幸福永远驻留在我们的心间，让这个婚宴成为我们美好回忆的见证。
谢谢！
婚宴酒席开场白台词，做婚宴主持
婚礼主持人工作职责有哪些 1、婚礼主持人应在婚礼前二星期与新人见面，沟通安排婚礼当天的概况并根据不同要求为新人策划当天的婚礼流程; 2、负责的婚礼主持人应在婚礼前一天晚上到现场帮新人出谋划策，并进行彩排; 3、婚礼当天主持人应在新人到达饭店前到达典礼现场，并与饭店工作人员协调将典礼仪式中所需物品准备就绪;负责安排新人亲属准备迎亲; 4、典礼当中婚礼主持人的语言应文明、典雅、喜庆、热烈，突出新人，整个典礼应非常流畅的贯穿下来; 5、典礼仪式结束后婚礼主持人陪同新人向主桌来宾敬酒、婚宴当中主持人应使现场气氛活跃起来、为新人安排一些文明的小游戏，此时主持人可为新人献歌展示自己的才艺、直至婚宴结束。
婚礼主持人必备素质 1、强烈的责任心和有计划有步骤的行事风格。
约见过程中总是心不在焉、不紧不慢的婚礼主持人较好换掉。
很难想象一个做事拖泥带水的婚礼主持在现场出现紧急情况时可以及时应对。
2、明确自己婚礼主持人的身份。
口若悬河，滔滔不绝，固然能吸引宾客注意力，但新人的风采可能被他(她)淹没。
婚礼主持人应该帮助新人在最重要的人生舞台上展现出自己最光彩的一面，让新人真正享受人生最幸福的一刻。
3、丰富的主持经验和安排周密的细节。
从新人入场的步伐和在舞台上的姿态到新人各环节致辞的措辞、语态和全场十几首背景的选择、切换都需要经过缜密策划和多次演练，为省事而忽略演练过程的婚礼主持人还是换掉吧。
4、足够的求新精神。
婚礼的各环节的内容安排上能尽量表现出新人个性的一面是非常重要的，根据新人的不同情况有所创新是婚礼主持必备的素质。
新人选择婚礼主持人必要了解的情况 1、婚礼主持人的从业经验。
包括从事婚礼主持工作的时间长短，一共主持过多少次婚礼; 2、婚礼主持人现场主持的风格特点; 3、咨询婚礼主持人*务过的客户，听取他们的客观评价。
4、婚礼主持人是否敬业，是否能明确领会你们对婚礼的期望并尽力去做。
如何挑选合适的婚礼主持人? 1、首先要考察婚礼主持人的基本素质：这个是主持婚礼最基本的条件。
普通话是否标准流利、形象气质是否与你的婚礼格调符合、仪态仪表是否得体、是否有良好的沟通能力和表达能力、是否有丰富的婚礼婚俗知识。
主持人可以长相平平，但气质和谈吐应该是和你想要的婚礼气氛感觉吻合的。
2、考察主持人的年龄和阅历：婚礼主持人呈年轻化是现在的趋势，但是要考虑婚礼的来宾组成，如果你们比较年轻，来宾也以同学同事等年轻人为主，可以考虑和自己年龄相仿的主持人;如果你的婚礼比较传统，亲友中长辈很多，建议你还是要考虑较为成熟的主持人。
目前大家选择较多的是在30-50岁之间。
而且以男性为主。
3、婚礼主持经验：这一点主要包括主持人从事婚庆工作时间的长短、是专职婚礼主持人还是兼职、一共主持过多少场婚礼等等。
从业经验是作为一个需要了解的职业背景参考，但不是选择主持人的最主要条件，也不是经验越多越好，有的主持人可能有十几年的主持经验，一年之中的场次也非常多，这样也有可能更容易陷入大同小异的模式化，也可能对近年日新月异的新的婚礼流行趋势接受度较低。
所以你更应该根据主持人的经验来看这位主持人是否适合你的风格。
4、看以前的主持视频。
看婚礼仪式中主持人的运作是否流畅、台风是否自然得体、是否能充分调动气氛、是否语言文明没有低俗不雅的段子、是否太过于自我表现而抢了新人的风头。
5、考察主持人的临场应变能力。
婚礼是汇集喜庆祥和的仪式，中国人也最忌讳婚礼上出现不吉利的事情，因此临场应变能力也是你考察主持人的一个重要方面。
比如说天气不好;婚车在路上出现了点事故导致婚礼延时;比如说新郎给新娘戴戒指时婚戒掉在了地上;酒杯打了……这时考验的是主持人的应变能力，一个好的主持人在任何场景下都会把婚礼主持得有滋有味，似乎任何一个场景都是婚礼的好的陪衬。
新人与主持人见面时需要谈的内容 许多新人对于自己的婚礼往往是一片空白，因为没有结过婚，婚礼的知识都不懂，只有一切听从于婚庆公司的策划或主持人的安排。
特别是在与婚礼主持人见面前，不知道该与主持人沟通哪些内容。
现在我给新人介绍一下，新人与婚礼主持人见面时，需要谈的内容。
1、新人要把自己的基本情况介绍给主持人。
包括：从事的职业、文化程度、简单的恋爱经历等等，因为这些基本情况对于新人婚礼的定位非常重要。
2、新人要介绍参加婚礼的来宾情况。
包括：年龄层的构成，亲友与朋友的构成比例，年轻人群与年长人群的构成比例。
因为这些人群对于婚礼的理解肯定是不一样的，一场婚礼要使所有的来宾都满意，就要根据来宾的构成，设计出大家都能够接受的婚礼流程。
新人还要把父母的名字和出席情况，进入婚礼程序名单的来宾情况，如:名字、单位、职务、级别、军衔等告诉主持人。
3、新人要提出对于婚礼的基本要求。
比如对婚礼形式的要求，比如：中式、西式、中西合璧、烛光、草坪等等。
对婚礼的气氛要求：是庄重高雅，还是欢乐搞笑等等。
对婚礼仪式长度的时间要求：婚礼仪式限定在多长时间：30分，40 分，50分，还是更长。
婚礼仪式是几段式的：一段式还是两段式。
新人还要介绍，在婚礼仪式中想突出的重点，特别是新人自己的特色，设想了哪些特殊的环节等等。
新人还要介绍婚礼仪式开始的时间区段，是否有接亲内容，请柬是否已经发出等等。
特别建议：新人应该尽量早与婚礼主持人沟通见面和策划婚礼。
新人就有充足的时间来准备自己的婚礼。
如果是通过婚庆公司找的主持人，见面时间可以在婚礼前1--2个月。
如果没有通过婚庆公司请的婚礼主持人，见面的时间就要更早了，因为有经验的主持人会全面的策划和统筹新人的婚礼，而新人的婚礼流程会涉及到许多*务项目，这些项目是需要进行充分准备的。
只有提前策划，才有更充分的准备时间。
不想通过婚庆公司找婚礼主持人的时间较好是在婚礼前3--5个月。
策划婚礼的时间较好提前2个月以上。
婚宴上主持人讲话
1、开场白各位来宾、各位亲朋好友、女士们先生们、朋友们：大家上午好!非常荣幸受到我们尊敬的**先生的委托，在这里主持**小姐和**先生的婚礼庆典。
希望我们所有的来宾今天在这里开心愉快，共同分享新郎新娘的幸福喜悦，度过一个非常快乐而又难忘的上午时光。
2、新人入场阳光明媚，歌声飞扬，欢声笑语，天降吉祥，在这美好的日子里，在这金秋的大好时光，我们迎来了一对情侣**先生和**小姐幸福的结合。
在这里首先请允许我代表二位新人以及他们的家人对各位来宾的光临表示衷心的感谢和热烈的欢迎！现在是20**年*月*日，农历*月初*，上午**点**分，吉时已到，我宣布结礼庆典正式开始，亲爱的朋友们激动人习的时刻到了，我们以最热烈的掌声有请二位新人闪亮登场！
3、介绍新人站在我旁边的就是今天的男女主角，首先介绍今天最大的官――新郎官**先生，新郎真是风度翩翩，气宇不凡。
活托托一位白马王子啊，来跟大家打个招呼吧;再看看今天的新娘子**小姐，只能用美丽动人来形容你了，也跟大家打个招呼吧。
今天是吉祥的日子，喜庆的日子，我们的二位新人怀着两颗彼此相爱的心，终于走上了这庄严神圣的婚礼殿堂！请问**先生，您愿意娶您身边这位小姐为您的妻子吗？(愿意)请给点掌声再来一次！无论是平淡与富贵，你愿意和她同甘共苦牵手一生吗？(愿意)那么请问**小姐:婚礼致辞您愿意嫁给在您身边这位先生为您的丈夫吗?(愿意)无论平淡与富贵你愿意和她同甘共苦牵手一生吗？(愿意)4、证婚人证婚那么接下来有请新人的证婚人XX先生上台，为新人证婚。
(宣读结婚证书，新人行答谢礼)结婚证政府发，谁抢到了谁当家;结婚证政府办，谁抢到了谁做饭。
5、夫妻对拜靠前拜，头挨头，相亲相爱到白头！第二拜，脸贴脸，相亲相爱到永远！第三拜，口对口，相亲相爱到永久！6、喝交杯酒要说大喜之日，不说不笑不热闹，喜字当头笑在口，新人要喝交杯酒。
交杯酒，酒交杯，杯杯美酒润心扉。
酒不醉人人自醉，从此二人永相随!这红红的交杯酒是两位新人用他们的情，用他们的爱酿造的，也只有真心相爱的人，才能喝的美酒。
常言说的好，感情有，喝一口；感情好，全喝了；感情深，一口闷；感情行，喝一瓶；感情硬钢钢，不喝一瓶喝婚礼主持司仪词一箱。
咱不让他俩喝一箱，咱们让他俩喝一杯吧。
问一下新郎新娘:喝交杯酒的动作你们以前练过没有？没有)没有那就听我的口令：先碰杯，再勾手，然后喝下交杯酒！碰杯！祝你们同心同德，情深似海。
勾手！祝你们琴瑟相伴，鸾凤和鸣。
喝酒！祝你们笑迎比翼鸟，花开并头梅。
喝了这杯酒，甜蜜日子天天有；喝了这杯酒，相亲相爱到白头；喝了这杯酒，幸福日子到永久；喝了这杯酒，今生今世长相守；喝了这杯酒，来生还要一起走。
大家掌声有没有！7、给父母敬茶先请新娘给公公婆婆敬长寿茶，恭恭敬敬献上一杯茶，甜甜蜜蜜叫声爸和妈，大声的喊一声“爸妈请喝茶”，司仪问；这茶甜不甜。
答；甜。
司仪；甜掏钱。
儿媳妇叫了声爸和妈，您大把的钱给了她，您高兴吗?“高兴”，请问您给了她多少钱？“9999”为什么是这个数？祝愿他们天长地久。
请新郎给岳父岳母敬茶，恭恭敬敬叫爸妈，团团圆圆成一家！大声的喊一声”爸妈请喝茶“爸妈叫的亲，当场领奖金。
掌声送给这一家人！(下面是礼拜高堂三鞠躬。
)礼拜高堂一鞠躬；感谢父母养育恩，礼拜高堂二鞠躬；父母的话儿记在心，礼拜高堂三鞠躬；爸爸妈妈请放心，儿女今后更孝顺。
8、父母讲话面对长大的孩子，父母的心是幸福的，心情是激动的！在这甜蜜的时刻，有请新人的爸爸妈妈送上对儿女的祝福；我们首先有请新郎的父亲XX先生讲话，接下来有请新娘的父亲XX先生讲话。
好的，谢谢，请双方父母入坐。
(讲话内容以答谢来宾，嘱托新人为主)9、交换信物爱与爱的交融，心与心的交换，交织出一个美好的爱情誓言，为了永远铭记爱情花朵绽放的这一刻，为了永远铭记结婚庆典举行的这一天，两位新人将交换结婚信物，以表示他们的爱情像钻石一样的永恒，像黄金一样的灿烂。
请新郎新娘将爱情信物双手捧起，放在胸前，你们捧起的是即将要送给对方的一颗真诚的心。
朋友们，现在可以鼓掌，祝他们永结同心，心心相印，永远幸福，请问新郎，”我可以拥抱一下你美丽的新娘吗？”“不，还是我自己来吧！“祝他们相濡以沫，唇齿相依，天长地久，爱情甜蜜。
10、共切蛋糕这个象征着百年好合的婚礼蛋糕，是你们用爱情与缘分搭起的雪峰，它那么洁白无暇却没有寒冷，那层层的峰峦叠嶂充满温馨与甜蜜。
生命在历史的长河中只是暂短的一瞬，而爱情却是屹立在天地间的丰碑。
是缘分借助生命的力量、把你们结合在一起。
把手慢慢地落下吧，让朋友们共同分享你们的幸福与甜蜜！你们的爱情将是一道永不消失的彩虹!11、点同心烛男婚女嫁，香火不断，浓浓血脉，代代相传；盼望这一天，多少温馨的夜晚多少缠绵的歌；为了这一天，多少真诚的奉献多少喜悦的收获；庆贺这一天，烛光里有的是爱情的温柔，酒杯里有的是浓烈的欢乐；记住这一天，只有坚定的爱情才会有永恒的光环。
同心烛烛点燃了，它象征着两颗心的融合，两个生命的结合。
经历了从相逢到相知，从相知到相爱的漫长岁月，在这个收获的季节他们收获了爱情的果实，他们的梦圆了，他们结婚了。
缘分赋予你们在生命的旅途中相依相伴，上天庇佑你们在人生的道路上幸福平安！12、香槟仪式晶莹的杯塔象征着爱情的纯洁，甜美的香槟诠释着婚姻的幸福。
这每一杯酒都在倾诉着他们天长地久的爱情故事，这每一杯酒都已装满了他们忠贞不渝司仪主持视频的爱情誓言。
让酒的清香洋溢爱的芬芳，让酒的干醇陶醉爱的海洋！让这甜蜜的一刻永远停留在你我的心房，让这温馨的时光永远在心海中荡漾。
祝福一对有情人终成眷属，也祝福现场所有的伴侣情深意更长!13、新人抛花有请在场的所有未婚青年男女到前台参加抢花活动……14、新人行礼新人向所有来宾行答谢礼，三鞠躬。
即可。
婚宴酒席开场白台词
定婚宴开场白主持词及流程如下：
定婚宴开场白主持词：
各位朋友请就坐，我们的婚礼仪式马上就要开始了，为了使今天的仪式举行得既精彩又隆重，本肆意对大家有一个小小的要求，即待会在需要掌声和欢笑声的时候请您不必拘束，激情地的鼓掌，尽情的欢呼，用您特殊的方式为二位新人送上最美的新婚祝福。
好，现在我们来练习一下掌声，我数一二三，大家开始鼓掌，一、二、三，掌声响起，好，谢谢大家的配合。大家的掌声和笑脸将被刻录在DVD光盘里，陪伴新人度过美好的一生。定婚宴流程：
靠前项，赠送结婚彩礼。第二项，互赠订婚礼物。第三项，佩戴订婚戒指。第四项，互挂“同心锁”。第五项，互换金盅，喝订亲酒。定婚宴的注意事项：
1、提早订好日子
结婚时新人都会挑选黄道吉日，图个吉利的意头，订婚作为结婚的前奏，自然也不例外。但是每年的黄道吉日有限，吉日当天性价比高的酒店非常抢手，所以较好提前订好日子，再及时预定酒店，以免误了档期。
2、预估客人人数
同时还需提前预估客人人数，这样才能根据人数来选择宴会厅的规模，并预定桌数。
3、酒店配置及*务
实地考察婚宴酒店时，要注意酒店的硬件设施是否完善，并能正常使用。比如停车位、新人休息室、灯光、音响等等。同时了解清楚使用这些配置的费用问题，并在合同上体现出来。
饭店婚宴怎么去做营销
2017酒店饭店婚宴市场营销策划方案 随着人们的消费观念的转变和对婚宴筵席的重视程度不断提升，饭店婚宴筵席已经成为饭店餐饮经营业务的重要内容之一，下面我准备了关于婚宴的市场营销策划方案，提供给大家参考! 一、 任务概述 饭店位于AA著名的虹桥高级商住区，以商务客人、会议客人作为主要的目标市场。
在森林般茂盛的花园里、标准的网球场上，可以看到悠闲散步、运动健身的客人，幽静中充满了生命的活力。
为了充分利用饭店现有资源，进一步拓展经营市场，拟开发婚宴组合产品。
婚宴市场的需求量足以成为饭店的又一个经营热点，预计能给饭店带来15%的销售收入。
二、市场分析 据不完全统计，目前AA星级饭店餐饮生意中的30%的营业额来自婚宴。
饭店之所以对婚宴客人有吸引力，主要有如下一些优势： (1)饭店环境优雅，“够派头”、上档次; (2)有客房，可供客人闹新房; (3)配套*务内容多，节省了客人的精力。
新人们对婚礼及婚宴的态度是：结婚是一辈子的事情，应当隆重一些，但他们又不想为此花费太多的精力。
显然，婚宴市场的需求，饭店大多给予了满足。
在占饭店餐饮营业收入30%的喜筵中，大多价格在1000多元，如果婚宴策划更有些情调、内容更丰富些、*务更周到些，相信有一部分客人愿意出更高的价格来购买更值的产品。
AA星级饭店中，花园饭店的婚宴起价每桌为1888元，他们有别于一般的饭店婚宴。
三、饭店环境、设施和*务项目概况 1、饭店的地理环境 饭店位于虹桥路中段，虹桥路是AA西区的一条重要通道，周围集中了世贸城、国际贸易中心、国际展览中心、友谊商城等高级商展、商住场所。
这里也走AA最主要的高级住宅区、外籍居住中心区，如古北新区、龙柏花苑、锦江经纬、皇朝别墅寄。
2、饭店的*务设施优势 饭店的面积是其他任何竞争对手所不可比较的，拥有AA商务饭店中最大的花园，森林般自然、安静、怡人，品种达上百种之多的花卉，把园地装扮待分外娇艳。
园内神奇地级考几块湖面，你可以在她的旁边欣赏倒影或是垂钓，偶尔在你不经意时，会有小鸟过来与你对话。
这里有一种世外桃园的感觉。
饭店的客房掩隐在树林之中。
客房内有电视、小酒吧、电话、七国语言的电视频道及与机场同步的即时航班信息频道等，可享受免费送报、擦鞋等*务。
3、饭店*务项目 1)四季厅宴会厅，可容纳250人同时用餐，供应中式菜点。
营业时间为上午11点至晚上11点。
2)末莉厅装潢华丽，可容纳100人宴请。
营业时间为11∶00至24∶00。
3)莲花厅是一个点菜厅，有茶位150个，经营AA菜为主。
营业时间为7∶00至24∶00。
4)沙逊花园餐厅走一个西餐厅，德国厨师主理。
营业时间为7∶00至24∶00。
5)饭店还提供野外烧烤，可供近千人举办野外冷餐会。
饭店的综合部是沪上设施较好、项目最齐全的综合部，拥有室外标准网球场、室内标准游泳池、壁球、桌球、保龄球、健身房等健身娱乐项目。
四、婚宴目标顾客 饭店的主要客源市场来自外籍职员、社会名流、外资商社、银行及证券机构等，这些客人层次高、消费额大，对饭店产品*务质量要求高，对环境也比较挑剔，婚宾客人的层次也要高些。
根据饭店的特色，通过设计独特的婚宴包价，将目标市场定位在月收入3000元以上的白领阶层是可能的。
每桌筵席的最低价为：1588+15%*务费。
五、竞争对手情况 这一目标市场的主要竞争者是花园饭店的“花园婚典”。
花园饭店推出的主题是;锦绣婚宴在花园。
一年举行四次婚宴发布会，请有关婚宴公司协助，展示婚宴模拟程序。
1、主要产品： 1)1888元/桌 2)2880元/桌 3)3280元/桌 2、主要享受项目： 1)每桌精美菜单 2)主桌精美鲜花 3)嘉宾签名册 4)新娘换衣室1间 5)婚宴当晚免费停车券2张 3、婚礼程序策划 1)提供红地毯、音响、音乐、灯光 2)提供婚礼附属商品*务 4、凡惠顾8桌以上可以享有： 1)新婚当晚蜜月标准房1间 2)新人次日玫瑰餐厅早餐 3)新房内鲜花1盆 4)新娘手捧花制成的卡贝艺术画1幅 5、凡惠顾12桌以上可享有： 1)新婚当晚蜜月标准房1间 2)新人次日玫瑰餐厅早餐 3)新房内鲜花1盆 4)新娘手捧花制成的卡贝艺术画巨幅 5)新人午夜喜点 6)新婚次日饭店专车送新人 6、凡惠顾20桌以上可享有： 1)新婚当晚蜜月标准房1间 2)新人次日玫瑰餐厅早餐 3)新房内鲜花四盆 4)新娘手捧花制成的卡贝艺术画1幅 5)新人午夜喜点 6)新婚次日饭店专车送新人(限市区内) 7)玫瑰餐厅周末自助餐券2张 六、婚宴产品组合方案 根据上述分析，饭店应利用独特的`资源优势，设计竞争对手所没有、所无法模仿的产品，就有可能取胜。
(一)婚礼形式 1、中西式婚礼仪式 在美丽的花园草坪上，缕缕阳光，小鸟嬉闹&;&;乐队在演奏者欢快的乐曲，迎宾小姐、先生穿着中式(或西式)盛装，按中式(或西式)程序欢迎新人们&;&;绿色的草坪，嫣红的地毯，专业的*务，让您倍感与众不同的温馨爱恋，纯洁的纱裙飘拂在草坪浪漫的微风里。
让新人们记住这花、这天、这气氛、这日子。
(饭店提供迎宾小姐、先生和经验丰富的司仪，代请乐队。
) 2、焰火晚会(价格视婚宴规模商议) 当筵席结束后，夜色中星星闪闪，灯光点点的花园里，喜庆的焰火在空中缤纷。
人们拥着新人，这样的情景，使婚宴进人高潮。
(饭店位于内环线之外，允许放焰花，这是一个有利条件。
) 3、浪漫同心结仪式 在花园里，有许多高大的树木，新人们可以把心爱的物品挂上树，佳偶天赐，眷属终成，爱的坚定与永恒在此同心留驻。
(饭店提供精心设计的升降台) 4、水上婚礼(价格视婚宴规模商议) 饭店的室内游泳池宽敞、气派，在蓝色的水波上搭一舞台，上铺红地毯。
婚礼仪式就在这里举行。
蓝色是永恒，爱情是蓝色的。
(饭店布置) 5、花好月圆宴 经典欧陆风尚的花园自助茶(苓人200元起)AA滩唯一的户外草地餐厅，让人生中最美的一季永存真挚的诗篇。
(二)婚宴产品组合 1、龙凤呈祥宴(每席1588+15%*务费) 凡惠顾10席以上，可获赠： (1)蜜月房一晚(或提供豪华行政房一晚，补差价88元); (2)客房内精美鲜花篮和鲜果蓝各一份; (3)次日沙逊花园西餐厅欧式自助早茶两份 (4)婚宴中雪碧、可乐、青啤畅饮(限时2小时); (5)提供主桌鲜花布置; (6)提供音响设备; (7)提供大巴士一辆接送客人(30公里内); (8)提供来宾泊车车位。
2、玫瑰双人行(每席1888+15%*务费) 凡惠顾10 席以上，在获赠1～8项基础上再增加或升级为： (9)第1项中蜜月房升级为秦华行政房; (10)第3项升级为次日早餐送房*务; (11)提供隆重婚礼仪式(视当日天气而定); (12)提供迎宾花门1个; (13)提供香槟塔; (14)主桌赠送张裕大香槟1瓶; (15)赠送三层喜庆蛋糕1只; (16)嘉宾签名册1本; (17)举行浪漫同心结仪式(视当日天气而定); (18)制作婚礼VCD(像带由新人提供)。
3、豪华连理宴(每席2388+15%*务费) 凡惠顾 10席以上，在获赌1-18项基础上再增加或升级为： (19)第9项中蜜月豪华行政房两晚; (20)入住期间，综合部所有项目(美容、按摩除外)对新婚夫妇免费开放 (21)每桌赠送鲜橙汁两筒; (22)主桌赠送龙凤立雕1座 (23)每桌赠送王朝干红1瓶 (24)主桌赠送进口香槟1瓶 (25)赠送天然精美押花1幅。
4、宝贵同心宴(每席2888+15%*务费) 凡惠顾10席以上，在获赠l～25项基础上再增加或升级为： (26)第9项中蜜月豪华行政房升级为豪华套房两晚; (27)提供婚宴前花园婚礼仪式的迎宾饮料(雪碧、可乐、锦碧矿水、青啤); (28)每桌赠送王朝干红两瓶; (29)赠送量身定做的主题漫画、饭店婚房布置 ; (30)奉送价值1000无的龙柏消费券。
七、广告策划 (一)广告创意和策略 主题：XX——您的爱情伊甸园 表现： 1、强调森林花园特色。
自然之美。
2、花园别墅前铺着红地毯，升向绿色的草地深处; 这是典型的东方色彩，烘托喜庆气氛。
3、蓝色的湖面，宇轩楼阁，曲桥漏水;象征爱的永恒。
4、白领、著名球星等的婚礼。
5、树上挂着同心结纪念品。
6、阳光从窗口进入婚房，桌上是精美的早餐。
策略： 1、让顾客知晓饭店的婚宴产品。
1)各媒体发广告(20XX年3用开始) 2)策划球星的婚宴(20XX年5月) 3)邀请沪上白领人士参加饭店游园会(20XX年6月) 2、加深对龙柏婚宴产品的印象。
1)电视台密集广告(20XX年9月，每天有30秒，连续一个月) 2)与电视台“爱情牵手”专栏合作办一次节目，地点在饭店花园 3、提示顾客 20XX年开始每月一次广告，每季一次形象推广活动。
(二)媒体策略 1、《AA新娘》杂志 这走一本面向AA将要结婚的年轻人的杂志，针对性很强。
作20XX年5用一20XX年5用全年广告。
内容：饭店婚宴形象、饭店婚宴产品、新人在饭店办婚宴的专访 费用预务：RMB 37 800 2、《That’s 》、《 》 这两份刊物面向在沪外籍人士和白领阶层，而这些读者是饭店婚宴的重要客人，他们对浪漫婚宴的向往及消费能力，决定了他们会在阅读刊物的休闲阶段，有兴致看龙柏的婚宴广告。
作全年广告。
内容：XX的婚礼形象、完善的健身设施、自然之美 费用预算：RMB 53 000 3、《申江*务导报》、《新闻报》 这是沪上多数年轻人喜欢的两份报，一份以休闲为主，一份以经济信息为主。
内容：婚宴产品 费用预算：RMB 70 000 ;
如何做好婚宴市场
3.1以特色产品组合赢得顾客的青睐
酒店婚宴的多元化组合产品应该十分丰富，如在既定的婚宴消费标准之上可增加蜜月房入住、花车装饰、婚纱租用、新娘妆、舞厅门票若干张，甚至还可以推出订做合身晚礼服，录像拍摄等促销手段。
但是酒店应尽可能避免占用高成本来完善所有的配套项目，造成高成本的菜单缺乏吸引力；另外并非每一个项目都是婚宴新人所需的，如当晚不入住蜜月房，不需要租用婚纱等。
为此酒店可以计算出每项免费项目的成本，并进行分类，低成本的项目或酒店已有的配套设施，在不影响菜单质量的情况下可以组合成一套新的*务项目：如免费赠送喜帖、免费提供卡拉OK设施，代订酒水、喜饼等，组成多套特色婚宴产品，吸引宾客。
当市场部向外推广产品时，差异化、特色化和个性化的婚宴产品往往成为主打品牌。
3.2提高产品附加值，吸引市场 在增加婚宴产品的附加值方面，宜充分发挥酒店完善配套设施的优势。
从员工中培养出口才和气质俱佳的司仪，负责婚宴现场的仪式安排，协助主人渲染婚庆气氛，免费代购酒水*务，免费婚纱租用，甚至联合专业公司推出免费订做合身晚礼服。
这些独具特色的附加*务不但防止了一味的价格竞争，反而巧妙的提高了宾客选择菜单的档次，使酒店得到较高额的回报。
在提高产品附加值的我们要注意控制好附加成本，良好的婚宴产品附加值能刺激宾客的消费欲望，但每一项附加的*务在宾客看来均有“羊毛出在羊身上”之嫌疑，因此严格控制附加成本尤为关键。
事实上酒店经过努力是可以达到的。
较好的办法是让宾客透视酒店是如何在帮助他控制成本的。
如蜜月房是酒店用于整体促销的，不占用菜单的成本，而鲜花、晚礼服、婚纱、新娘妆等因其与酒店长期的业务合作而仅以成本价结算，这一切免费的附加*务，为客人节约许多金钱和时间。
3.3缔结战略联盟，开发潜在客户市场 酒店业与各专业团体合作，展开团体促销以开发潜在主市场是目前酒店做好婚宴市场开拓的最佳办法。
酒店可积极探索新思路，采用与当地知名婚纱店进行互利合作的方式，利用酒店自身的设备、场地优势，结合专业婚宴整体策划，倾力打造每一场经典婚宴。
一些酒店还通过组织婚庆展的机会，借机宣传酒店婚宴外，又是为当地婚纱摄影公司、录像制作商、婚纱加工厂、喜饼、酒水经营者乃至家具厂商提供有针对性的展示机会，费用平均分摊，大大降低了销售成本，酒店还可以选择其中的厂商作为*务提供长期合作者，享受低廉的协议价格。
又如酒水经销商在新产品的推广阶段或畅销产品的回馈送礼阶段，免费赠送一定数量的酒水给选择该酒店筹办婚礼的主人，而每一场成功的婚宴因其参与者的多样化和良好的配套*务极易形成广泛口碑而传播。
还可拍摄“婚庆专辑”，截取精彩镜头制作集相片和婚宴配套文字说明于一体的“婚宴图文专辑”，利用合作销售的机会在各自经营场所相互派发对方的小册子、图片、广告宣传资料等进行共同促销，到成片住宅小区作婚宴专题促销活动，邀请潜在顾客到酒店免费试菜等，进一步争取潜在消费顾客群。
3.4情感促销加重销售砝码
由于婚宴产品从本质上说是一种无形产品，宾客在前期无法真正享受到产品，因此酒店还专门设计制作婚宴*务指南和婚宴场地布置的光盘，给宾客以直接的感官刺激，为婚宴销售加重砝码，引导宾客购买酒店的婚宴产品。
情感促销也是酒店婚宴品牌的一个有效方法。
婚宴洽谈员在长期与宾客接触的过程中必须善于区分每一种类型的宾客，从而在今后的拜访与促销中学会在最短时间内去把握和研究每一种类型宾客的心理，来进行情感促销。
如洽谈人员记下婚宴客人在婚宴举行过程中最容易担忧的几点，作为我们洽谈的人员要站在客人的角度用诚恳的语气说明解决事情的建议，这样能加强客人对于酒店的信任感,让客人认识到酒店人员在为其节省大量的费用、处处为其考虑，也可以加强客人对酒店的信任。
3.5打好概念营销这张牌，扩大“口碑”效应
酒店应打好概念营销这张牌，利用“口碑”来扩大婚宴的销售。在大多数情况下，消费者购买产品并不仅仅是为了购买产品本身，更多的是产品所能够给消费者带来的核心利益和它所能给消费者带来的期望。在与消费者进行沟通交流过程中，这就需要我们去炒作一个概念，创造一种时尚，引领一种潮流，争取更广泛的好口碑，尤其对婚宴宣传来说，口碑宣传的效应比广告效应更可靠。
3.6策划相应的公关活动，创造轰动效果
公关策略也是提高酒店婚宴产品的美誉度、影响公众行为、为企业塑造良好形象、为企业创造良好的市场营销环境的一种更高级的促销方式。
2003年初春，一场名为“玫瑰婚典·草坪婚礼”的展示会在杭州之江度假村粉墨登场，吸引了杭城20余家主流媒体和众多新人的目光，在杭州市婚典市场的海洋中激起千层浪。
2004年6月举行“开元之江·婚庆天堂”大型西式集体婚礼，杭州市七十多对新人将集聚度假村，集体婚礼活动浓厚的趣味性和公益性也必将引起广大市民的广泛关注。
策划一次大型公益事业已成为酒店扩大知名度、树立良好企业形象的秘密武器。
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